不動産仲介の経費

不動産仲介で1番費用がかかるのはやはり広告費、人件費になります。

会社によってパーセンテージはいろいろと違いますが、ゼロさいたま

作って色々と分かることも出てきました。

基本的にですが広告費使わないとやはり潰れてしまいます。

理由はお客さんに会える方法がないので。

じゃあどうすればいいかというとネットかチラシがメインになるかと思います。

当社はほとんどネットですが時々チラシもやったりします。

ただその場合は現地販売やっている時のケースですね。

チラシの作成費自体はそんなに高くはないです。

チラシで高いのは新聞折り込みでまくときです。

部数次第で青天井みたいなかんじですね。

それだけの広告費をだしてお客がこない、、、、

経営している社長の立場からすると顔が真っ青になります。

（それはそうですよね、潰れちゃいますからね笑）

営業が現地販売に立っているかと思いますが、終わると大体売主と

会社の上司に報告します。

「今日は来場０、集客０でした」

というとみんながっかりです。

そういうのが続いて2，3週間たった時にやっとお客さんが来ます。

この人に買ってもらわないと大赤字です。

営業も今月の成績が上がっていません。

社長も今月の売り上げキープしなくてはいけません。

それでよくあるのが上司と営業の2人セットでお客さんの家に上がらせてもらって

なかなか帰らない笑。

お客の立場からしたら結構怖いと思います。

「まだ結論だせないんですが、、、、」

というお客さんの立場。

「この人に今契約してもらわないと営業の家族の生活、会社が潰れるという現実」

という不動産営業と会社の立場。

お互いが当たり前ですがかみ合っていません。

こういうことはよくある気がします。

私自身もなんど以前の会社の上司に人格を否定され、ぼろくそにされたことか

数えきれません笑。

そういうのが嫌でゼロさいたまを作ったきっかけでもあります。

本田宗一郎の言葉で

「買って満足、持って満足、売って満足」

という言葉がありますが自分はかなり好きな言葉です。

分かりやすいですよね。

会社、営業の立場としては売りたい。

ただ無理して嫌がられて売りたくもない。

売れないと潰れてしまうし、生活もなりたたなくなる。

お客の立場からすればやはり良い物を納得して満足して買いたい。

やはり理想論はお客さんにありがとう、と喜んでもらって買っていただくことです。

両方の気持ちがかみ合っているとやはりお互い気持ち良いものです。

ＷＩＮ、ＷＩＮの関係ですね。

話すこしずれちゃいましたが広告費は結構かかります。

ネットで集客していますが出来る限り費用をかけないようにはしていますが、

かなり頭使ってます。

そうしないと仲介手数料無料のサービスも出来なくなってしまうのでね。

不動産仲介の裏側の話聞きたい方いらっしゃれば何でも聞いてください。

大体答えちゃう会社です笑。

仕事の質は高いですよ。